बीज मूल्य निर्धारण में तब कीमतें तय करना शामिल होता है जब कोई नया उत्पाद (product) लॉन्च किया जाता है या एक नए वितरण चैनल (distribution channel) का उपयोग किया जाता है। इसके अलावा, प्रतिस्पर्धा (competition) और सामान्य बाजार की स्थिति के जवाब में कीमत बदलने के लिए भी निर्णय लेने पड़ सकते हैं।
सार्वजनिक क्षेत्र (Public sector) में कीमतें अक्सर आर्थिक मूल्य निर्धारण नीति (economic pricing policy) पर आधारित होती हैं। आर्थिक मूल्य निर्धारण अर्थव्यवस्था पर बीज की कीमत के प्रभाव पर विचार करता है, जिसमें यह ध्यान में रखा जाता है कि अधिकारी क्या सोचते हैं कि किसान (farmers) कितना भुगतान कर सकते हैं और कृषि उत्पादन (agricultural production) के विकास में बीज उद्योग (seed industry) की क्या भूमिका है। हालांकि, आदर्श रूप से, सार्वजनिक क्षेत्र को अधिक व्यावसायिक मूल्य निर्धारण नीति (commercial pricing policy) का पालन करना चाहिए जो सभी लागतों (costs) का हिसाब रखती है और मुनाफे (profit) के एक अंश की अनुमति देती है।
सरकारी बीज मूल्य निर्धारण (government seed pricing) के कुछ उद्देश्य हो सकते हैं:
निजी क्षेत्र (Private sector) के बीज मूल्य निर्धारण में कुछ संभावित उद्देश्य हो सकते हैं:
एक बार जब किसी कंपनी के बीज मूल्य निर्धारण के उद्देश्य स्थापित हो जाते हैं, तो विभिन्न मूल्य निर्धारण रणनीतियों पर विचार किया जाना चाहिए। इनमें शामिल हैं:
कम कीमत की रणनीतियों का उपयोग वहां किया जाता है जहां उपभोक्ता कीमत में छोटी अवक्रमण के प्रति बहुत सकारात्मक प्रतिक्रिया (positively respond) देते हैं, लेकिन कंपनी को कम कीमतें तय करने से हमेशा लाभ नहीं हो सकता है क्योंकि अधिक कुशल प्रतियोगी (competitors) भी कीमत में इसी तरह की कटौती के साथ जवाब दे सकते हैं। यदि उत्पाद कीमत के प्रति विशेष रूप से संवेदनशील (price sensitive) नहीं है तो कीमत में कमी का शुद्ध प्रभाव (net effect) केवल राजस्व (revenue) में कमी हो सकता है। एक कंपनी अपनी कीमत कम करने के लिए तब प्रलोभित हो सकती है जब समान या स्थानापन्न उत्पाद (substitute products) भी बेचे जाते हैं या जब अधिक आपूर्ति (oversupply) होती है।
हालांकि, बीजों को सस्ते में बेचने से उनका अवमूल्यन (devalued) हो सकता है, विशेष रूप से वहां जहां उत्पाद से जुड़े वास्तविक लाभ होते हैं। आयातित सब्जियों के बीज (Imported vegetable seeds) अक्सर किसानों द्वारा स्थानीय रूप से उत्पादित किस्मों (locally produced varieties) की तुलना में इस विश्वास के साथ चुने जाते हैं कि वे बेहतर हैं क्योंकि वे अधिक महंगे हैं। इसलिए कम कीमत की रणनीति अपनाते समय किसान की संभावित प्रतिक्रिया को समझना गंभीर रूप से महत्वपूर्ण है।
जहां कुछ बड़ी कंपनियां आपूर्ति (supply) पर हावी होती हैं, उत्पाद समान (similar) होते हैं (जिसे बीज उद्योग में "me-too" किस्मों कहते हैं) और कीमत की भूमिका तटस्थ (neutral) होती है, अर्थात बाजार मूल्य (market price) स्थापित हो जाता है।
इस रणनीति का उपयोग दीर्घकालिक या अल्पकालिक नीति (long- or short-term policy) के रूप में किया जा सकता है। दीर्घकालिक नीति के मामले में, कंपनी ने उच्च गुणवत्ता वाले, मूल्य-वर्धित उत्पाद (value-added product) जैसे कि सटीक बुवाई (precision drilling) के लिए ग्रेडेड (graded) और उपचारित बीज (treated seed) के लिए एक बाजार खंड (market segment) की पहचान की होगी।
एक उच्च कीमत उत्पाद की विशेष छवि (exclusive image) या अतिरिक्त मूल्य को दर्शाएगी। एक अल्पकालिक, उच्च-मूल्य नीति बाजार में पेश किए गए नए उत्पाद (new product) का लाभ उठाती है, जैसा कि एक नई उच्च उपज वाली किस्म (high-yielding variety) के मामले में हो सकता है जहां आपूर्ति सीमित (supply is limited) होती है。
मूल्य निर्धारण (pricing) पर महत्वपूर्ण प्रभाव लागत (cost), मांग, उत्पाद के मुख्य प्रतिस्पर्धियों की कीमतों और अल्पकालिक बिक्री लक्ष्यों (short-term sales targets) का पड़ता है।
इस पद्धति में उत्पाद की इकाई लागत (unit cost) की गणना करना और उचित लाभ मार्जिन (profit margin) जोड़ना शामिल है ताकि आधार मूल्य (base price) दिया जा सके जिसे बाद में प्रचलित बाजार स्थितियों (prevailing market conditions) के संबंध में बदला जा सकता है। हालांकि यह एक सरल दृष्टिकोण (simple approach) लगता है, यह तथ्य कि ऐसा मूल्य निर्धारण उत्पादन उन्मुख (production oriented) है और इसलिए बाजार में जो हो रहा है उसे प्रतिबिंबित नहीं कर सकता है, इसे जोखिम भरा (risky) बनाता है। लागत-प्लस मूल्य निर्धारण का कठोर अनुप्रयोग (rigid application) मांग कम होने पर मूल्य वृद्धि (price increases) और मांग मजबूत होने पर कमी (reductions) का कारण बन सकता है। यह सामान्य रूप से किए जाने वाले काम के ठीक विपरीत है।
यह लागत-प्लस मूल्य निर्धारण का एक रूप है जिसमें उत्पाद पोर्टफोलियो (product portfolio) बनाने वाले विभिन्न उत्पादों को अलग करना और उन्हें उनके उत्पादन से जुड़ी प्रत्यक्ष लागतों (direct costs) को आवंटित (allocating) करना शामिल है। मूल्य उस स्तर पर निर्धारित किया जाता है जो इन लागतों से अधिक राजस्व (revenues) उत्पन्न करेगा, जिससे व्यवसाय के ओवरहेड्स (business overheads) को पूरा करने में योगदान मिलेगा। व्यक्तिगत उत्पादों का विश्लेषण (analysed) उनकी प्रत्यक्ष लागतों को कवर करने और ओवरहेड्स (overheads) में योगदान करने की क्षमता के संदर्भ में किया जा सकता है।
जहां बाजार में प्रतिस्पर्धा (market competition) होती है, वहां लागत हमेशा मूल्य निर्धारण में निर्णायक कारक (determining factor) नहीं हो सकती है। यहां प्रतिस्पर्धा की प्रकृति और सीमा कीमत पर बड़ा प्रभाव डालेगी। यदि किसी उत्पाद को समान उत्पादों से प्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धा (direct competition) का सामना करना पड़ता है तो कीमत को नियंत्रित (restrained) किया जाएगा। इसके विपरीत, जब किसी उत्पाद को बाजार के विभिन्न क्षेत्रों के उत्पादों से अप्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धा (indirect competition) का सामना करना पड़ता है तो कीमत में बदलाव की अधिक गुंजाइश होगी। यह विभिन्न रणनीतियों (different strategies) का उपयोग करने की संभावना प्रदान करता है।
मूल्य निर्धारण अल्पकालिक विपणन (short-term marketing) और बिक्री लक्ष्यों (sales targets) को प्राप्त करने के लिए एक उपयोगी उपकरण हो सकता है। जब एक नई किस्म (new variety) लॉन्च की जाती है तो उच्च कीमतें निर्धारित की जा सकती हैं, जिससे उन किसानों से अधिक रिटर्न (higher returns) प्राप्त करने का अवसर मिलता है जो बीज अधिक व्यापक रूप से उपलब्ध होने से पहले उच्च कीमत (higher prices) चुकाने को तैयार हैं। कम कीमतों को प्रचार गतिविधियों (promotional activities) से जोड़ा जा सकता है, जैसे स्थापित किस्मों (established varieties) की बिक्री को बढ़ावा देना, नई किस्मों में रुचि पैदा करना, उच्च स्टॉक (high stocks) को कम करना और किसानों को जल्दी खरीदने के लिए प्रोत्साहित करना।
तीन व्यापक प्रभाव बीज उद्योग के विकास और स्थिति को निर्धारित करते हैं, अर्थात्:
इन सभी कारकों को संशोधित (modified) किया जा सकता है और उनके बीच कई अंतःक्रियाएं (interactions) होती हैं जो अंततः बीज उद्योग के आकार (size), व्यवहार्यता (viability) और अन्य विशेषताओं (characteristics) को निर्धारित करती हैं। चित्र 1 (Figure 1) इस विश्लेषण (analysis) का एक आरेखीय प्रतिनिधित्व (diagrammatic representation) प्रदान करता है, जिसमें बीज क्षेत्र (seed sector) पर विभिन्न प्रभावों को इन तीन प्राथमिक तत्वों द्वारा गठित त्रिकोण (triangle) के भीतर दर्शाया गया है। नीति को सबसे ऊपर रखा गया है क्योंकि इसका प्रौद्योगिकी और अर्थशास्त्र पर बड़ा प्रभाव पड़ सकता है। केंद्र (centre) में उत्पादन वातावरण (production environment) निहित है, जो कृषि (agriculture) का आधार बनता है, और जिसे सिंचाई (irrigation) या संरक्षित खेती (protected cultivation) के अलावा काफी हद तक संशोधित (substantially modified) नहीं किया जा सकता है।
हमें बीज नीति (seed policy) को बदलाव के एक प्रमुख उपकरण के रूप में पहचानना चाहिए, लेकिन यह भी स्वीकार करना चाहिए कि यह कुछ भौतिक और पर्यावरणीय कारकों (physical and environmental factors) को नहीं बदल सकती है और, एक मुक्त बाजार (free market) में, यह हमेशा प्रौद्योगिकी और अर्थशास्त्र के साथ अंतःक्रिया (interact) करेगी। बीजों के लिए विशेष रूप से डिजाइन की गई नीति के अतिरिक्त, व्यापक सामाजिक (wider social) और पर्यावरणीय नीतियों (environmental policies) का भी बीज क्षेत्र पर प्रभाव पड़ सकता है और ये जन जागरूकता (public awareness) से प्रेरित हो सकती हैं। उदाहरण के लिए, आनुवंशिक रूप से संशोधित फसलों (genetically-modified crops) के उपयोग के बारे में यूरोप (Europe) में वर्तमान बहस मुख्य रूप से बीजों के बारे में तकनीकी मुद्दों (technical issues) पर नहीं बल्कि व्यापक पर्यावरण और खाद्य सुरक्षा चिंताओं (environmental and food safety concerns) पर आयोजित की जाती है। फिर भी इसका बीज उद्योग पर एक बड़ा प्रभाव पड़ा है।
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